아마존은 일본 법인 없이 판매할 수 있고, 재고를 일본 FBA 창고에 넣거나 FBM으로 직접 보내는 두 경로를 둡니다. 화장품은 FBA로 가는 순간 상업 수입 규제가 걸립니다.
| FBA (일본 창고) | FBM 크로스보더 (한국 허브 직발송) | |
|---|---|---|
| 수입 주체 | 셀러(사업자 수입). 통관 대리인 등 일본 수입 체계 필요 | 소비자 개인수입 |
| 화장품 규제 | 약기법 허가 사업자·화장품기준·일본어 표시 적용 | 개인수입 수량 기준(24개·2개월분) |
| 배송 | 익일·당일, 프라임 대상 | 2~7일, 해외 발송 표시 |
| 초기 투입 | 재고 선적·입고·보관료 | 없음(주문 발생 시 운임) |
| 반품 | 아마존이 처리, 반품 재고는 FBA 창고 | 일본 내 반품 주소 필요 |
| 타 채널 활용 | Japan MCF로 라쿠텐·자사몰 주문도 출고 가능 | 같은 허브에서 모든 채널 출고 |
| 맞는 단계 | 판매량 검증 후(3단계) | 파일럿·검증(1~2단계) |
아마존 안내는 "일본 세금·규제와 상품 컴플라이언스를 검토하라"고만 적습니다. 화장품에서 그 검토는 곧 약기법입니다. FBA로 재고를 보내는 순간 수입자는 소비자가 아니라 셀러이고, 일본 허가 사업자 체계와 일본어 표시가 필요합니다. 한국 라벨 그대로 FBA에 입고해 판매하는 것은 개인수입 특례 밖입니다. 반면 FBM 크로스보더는 한국 허브에서 소비자에게 직접 보내므로 규제 부담이 낮지만, 아마존 재팬 고객이 FBA 배송 속도에 익숙해 전환율에서 불리합니다.
비용 항목은 프로페셔널 플랜 월 $39.99(계정 연결 시 지역별 합산 또는 $39.99 중 낮은 쪽), 카테고리별 판매 수수료, FBA 이용 시 보관·출고 수수료입니다. 금액은 아마존 요금표를 확인해야 합니다.
아마존 안내 기준 일본 밖 사업자는 일본 법인을 만들지 않아도 판매할 수 있습니다. 다만 사업 구조에 따라 만드는 것이 유리할 수 있다고 적혀 있습니다.
FBA 입고는 셀러의 사업자 수입이라 약기법 허가 사업자 체계, 화장품기준, 일본어 표시가 필요합니다. 한국 라벨 그대로 입고·판매하는 것은 개인수입 특례 밖입니다.
배송 2~7일과 해외 발송 표시로 FBA 대비 전환율이 낮을 수 있습니다. 수요 검증 단계에 맞는 경로입니다.
아마존 일본 창고 재고로 아마존 밖 채널 주문까지 출고하는 서비스입니다. FBA 재고가 생긴 뒤 채널 통합에 씁니다.
확인일 2026년 9월 6일. 공식 문서 원문이 바뀌면 이 글의 서술보다 원문이 우선합니다.
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